项目参访 | 走进凯德北外滩来福士（Raffles City The Bund）

11月05日，由莱顿商学主办的项目参访活动在凯德北外滩来福士举办，本次活动邀请到凯德北外滩来福士项目总及管理团队带大家实地参观及项目交流。莱顿商学CPM2021届上海2班学员走近北外滩来福士项目，完成了一次深入的参访之旅。

定位“灵感之城”，汲取北外滩区域多元历史与文化内涵，融合东西方新潮、交织海派文化艺术，创造智慧城市生活新想象，北外滩来福士坐落于上海北外滩核心区域，作为上海十里洋场的源点，北外滩来福士承载着上海下一个十年的全部期待。

整体建筑灵感源于传统中国鼎的造型，50层的超高层建筑雄雄屹立，作为浦西最高的双子楼，坐拥上海陆家嘴最美江景，北外滩来福士总建筑面积约42万平方米，由2幢50层的办公楼和一体式购物中心组成，无缝连结12号线提篮桥站、与规划中的地铁19号线相连，约12万平方米的商场为顾客提供更多体验式、沉浸式购物的新体验，约18万平方米的甲级办公楼，引入WELL体系的概念，从空气、水质、光源、健康等7大方面，为办公楼租户全面提升服务价值。卓越硬件品质配以江景加持，凯德收购的项目北外滩来福士Raffles City The Bund自开业以来就吸引了众多行业人士关注。

首先，北外滩来福士项目总Keith SU 向学员们介绍了当时自己作为凯德投资团队主要成员之一拿下这个项目的过程及期许，并详细介绍了一个新区域的地标项目从前期到中期的操盘思路。

随后，写字楼租赁总监Neo SHI从办公客户端选址趋势的变化、北外滩来福士项目交付至今出租率与租金经双重验证的成功经验等角度做了充分分享。Neo用实例向学员们阐明了一个区域商业市场的成功与否，一方面依靠开发商的规模建设，另一方面依赖政府的规划与合理的区位定位，以及正确的产业导向，政策支持。

商业部经理Ashley向学员们详细介绍了场内C3M北外滩艺术及Bridge+ Spark复合型商业创新空间（商业洽谈、直播室、小型策展）与写字楼的互动关系，以及凯德如何倚靠这座黄浦江的单边商业，通过地下层的城市集市，以及与开心麻花合作做剧本杀等，让这座新来福士别具特色。

Q&A提问环节，凯德北外滩来福士项目多位负责人详细解答了在新兴区域内如何快速提升项目出租率和吸引知名租户，以及与政府联动为项目提供软性支持的举措；解答了当短距离内存在相邻大体量商业供应时，如何通过差异化竞争取胜。

在写字楼和商业两条参访动线完成的尾声，大家一起来到写字楼的56、57层，通过中空天幕的视角感受夜幕中Raffles 空中花园的特色。屋顶空间规划是一大亮点，室内花园可以让人在办公间隙暂时忘却身心疲劳，餐厅及俱乐部提供优质摩登的社交空间。

学员们纷纷感慨，一个商业综合体项目成功与否，往往倚靠的是天时地利人和。天时，即为政策的规划与前景，区域对企业的扶持；地利，即项目的地段和交通，往往是企业选址的至关因素；人和，只有操盘手拥有正确的操盘思路，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。

感谢凯德北外滩来福士管理团队对莱顿商学本次参访交流活动的鼎力支持！