莱顿商用不动产资产管理EDP二期班 【商业内容重塑】

2023年，实体商业从快速复苏转向低增长、低效益，反映出消费模式的变化，消费者趋向成熟理性，追求性价比和多元体验。实体商业需创新变革，满足社交和休闲需求，以适应消费升级和非标准化趋势，才能突破重围。

存量激增与消费降级背景下，实体商业如何突破以下难题???

同质化 招商难 空置/空铺率高

①    同质化 场景重构 非标商业 主理人品牌招商

• 为啥现在都觉得【逛商场】没意思？如何破局同质化？

• 经营性不动产如何靠【场景与内容思维】与顾客建立深度链接？

• 传统商场如何在消费降级背景下突围？非标商业如何激起消费者的消费欲望？

• 招商压力越来越大该怎么创新？主理人品牌是救命稻草吗？如何跟主理人打交道？如何判断主理人品牌的生命力与带客力？

• 主理人模式崛起的底层逻辑与招商思路是什么?

②    资管思维 经营目标拆解 调改方案 收益测算

• 如何用资管思维看项目经营提升目标拆解？

• 如何做项目经营提升方案和费用及收益测算？

③    营销费用三板斧 智慧节能

• 降本增效背景下，如何将商业项目营销费用花在刀刃上发挥最大价值？

• 商业综合体如何做能耗管理和智慧节能以创造新的利润点？

莱顿商用不动产资产管理EDP二期班全新迭代升级强势归来，二期班主要聚焦经营数据分析、经营目标拆解、经营提升方案制定，内容创新、场景打造、主理人品牌招商与落位、营销费用&能耗费用控制以及经典项目深度参访等模块，旨在通过内容重塑、模式创新、价值提升来突破项目困境赢得新的市场机会。

01

课程价值

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课程亮点  

• 教学形式多元：主题授课/沙盘模拟/案例研讨/项目参访/工作坊；

• 主题设置丰富：4大模块6大主题，聚焦核心难点；

• 师资配置优质：CPM/CCIM认证讲师、企业高管及经验资深以及跨行业视角；

03

课程体系及时间安排

聚焦行业热点难题

复盘实操经典案例

洞悉经营底层逻辑

4大模块&6大主题&7位实战操盘专家&10+经典热门案例

04

热点案例

项目1：亚洲大厦

写字楼里的“垂直百老汇”，演艺新空间；

亚洲大厦位于上海市人民广场九江路669号，总建筑面积近25000平方米，分为人民大舞台剧院、商业裙楼和甲级写字楼三个部分。原本为普通办公楼，后来转型为演艺场所，成为上海演艺圈“环人广”地区的标杆，拥有19个演艺空间，面积4000平方米，座位2688个。亚洲大厦体现了演艺业的新趋势，包括跨城追剧、旅游看剧、夜间经济、女性经济和新媒体传播等。

学习点：

1、 客户视角：当代年轻人周末和晚上“玩”什么？

2、 从写字楼到文旅新地标的转变

3、 艺术商业综合体打造

4、 内容为王的剧场运营

5、 特定IP驻场的专属剧场流量效应

6、商业客群与写字楼客群如何匹配，项目定位思路改变认知

项目2：檀谷TANKO

北京人的后花园，不会只有一个北戴河阿那亚。

“生活方式市镇” “京西阿那亚”

“大山里的三里屯” “山系生活转换空间”

这些标签都在说着同一个地方，那就是檀谷TANKO

不同于城市住区千篇一律的商业MALL，檀谷的商业空间配套充分利用户外资源，放大山谷里的美好体验。比起传统的“小区”，檀谷更像是集结了一群志同道合朋友的“圈子”，是以“城市山居，学园市镇”为愿景打造的一个集公园、商业、剧场于一体的未来生活方式小镇，校园、社区医疗等配套加成，更是协同构建起这个理想家园和聚落。生长中的檀谷新市镇，仍在不断打开山居「附近」的独特魅力。

学习点：

1、 传统住宅开发如何转型商业模式

2、 整体规划开发、定位、招商

3、 如何打造户外主题生活方式空间、美学生活街区

4、 结合区域特点来做项目定位与供能提升，实现可持续运营

项目3：TX淮海

策展型商业X年轻力中心

全国首家策展型零售空间，三次调整的2.7万方小体量商业，开业以来迅速爆红

TX淮海是百联集团和URF盈展资管平台联合打造的全国首家策展型零售空间，是由传统百货三次调整的2.7万方的小体量商业，开业以来迅速爆红。TX淮海放弃了标准化安全牌，选择逆向打法，开创策展型零售先河，仅用2.7万㎡作为创新体验与前沿艺术融合的潮流消费目的地，开业仅一年半已经实现盈利，近7000㎡的零售面月销售额均可达到数千万。

学习点：

1、 商业空间场景创新打造

2、 存量时代对Z时代消费群体的场景打造与运营创新

3、 业态打造的多样性和持续性

4、 现在商业中非标品牌招商与沟通技巧

项目4：百联西郊购物中心

从十八年前的昔日地标到如今新生活方式的“社区能量场”，从封闭的“盒子”到野趣横生的“城市会客厅”，从传统商场到“潮流运动聚集地”。闭店16个月调改，试业3天客流超25万？开业18年的百联西郊如何焕发“第二青春”，成为社区商业新标杆。

学习点：

1、 客户视角：当代年轻人周末和晚上“玩”什么？

2、 从写字楼到文旅新地标的转变

3、 艺术商业综合体打造

4、 内容为王的剧场运营

5、 特定IP驻场的专属剧场流量效应

6、商业客群与写字楼客群如何匹配，项目定位思路改变认知

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课程师资

莱顿商用不动产资产管理EDP二期班汇集不动产行业资深实战派讲师，是CPM/CCIM/CFA认证讲师，既能将理论与实践结合，又具备创新视角与战略视角。

章老师

• CPM国际注册资产管理师，百思空间副总裁，拥有超过15年的中国商业地产运营管理及资产管理咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验，为凯德、印力、招商商管等知名企业做过培训。

郑老师

• 京投发展 商管总经理

• 檀谷项目商业负责人，曾任北京朝阳大悦城副总经理，带领商业地产界“最能折腾的团队”创新推出悦界、拾间、度刻、UNI JOY、伍谷MTASpace 等多个创意空间。

• 14年商业地产与商业零售行业从业经历，曾任北京朝阳大悦城总经理。在大悦城期间主持打造悦界、拾间、度刻、UNI-JOY、伍台、晓岛等知名商业产品；通过精细化的商业管理为大悦城持续提升经营效益，从2017年至2021年，全场销售额从35亿达到45亿，客流突破2700万/年，稳居北京购物中心销售前三。

杨老师

• 原锦和集团前首席产品官（CPO）

• 原盈展集团前规划设计、工程总监

• TX淮海项目0-1参与者

• 作为设计总监及产品官，参与百联TX淮海，INS星海城，上海电影艺术中心，衡山路8号，锦和杭州大厦等十余项城市更新项目的项目投资、产品定位，业态策划，改造方案及施工管理工作。历任国际知名建筑设计事务所、国内上市设计企业的首席设计师，曾主持设计龙湖、华润、绿地、万科、上海地产等企业的标杆商业。

陈老师

• 曾任华润万象生活商业东大区推广管理总监，负责区域内多个项目的推广业务管理，实现了业绩和流量的显著增长。曾任职中粮朝阳大悦城高级经理，负责推广活动策划和多经管理。期间成功策划了原创IP活动《80后回忆童年展》。

王老师

• 金马节能科技(深圳)有限公司创始人&CEO、BOMA中国ESG&能源管理专家顾问，参与并主持了多个大型公共建筑项目，代表项目广州太古汇，并主持研发AI节能算法平台在国家超算中心、腾讯总部、周大福总部等等应用。

05

课程提纲

主题1：不动产项目经营数据分析与资产价值提升沙盘演练

一、资本眼中的经营性不动产投资逻辑

1. 经营性不动产的收益模式

2. 理解不动产的投资要求和资产评价标准

3. 从实现资产收益看运营数据指标

二、资产的价值提升潜力与盘活策略

1. 资产价值的潜力空间分析

2. 存量资产的分级定等和差异化策略

三、经营性不动产的持续运营与改造提升

1. 前期规划与建设期、运营期跟踪要求

2. 资产的运营方式抉择（自行出租、委托管理、包租等）

3. 全周期视角下的经营调整与资产提升

四、存量项目改造盘活方案沙盘演练

1. 不动产投资收益测算分析模型

2.  结合经营数据的中期分析模型

3. 沙盘演练环节：存量项目提升方案制定与收益测算

• 任务1 - 沙盘案例题目解题（项目阶段及经营目标分析）

• 任务2 - 项目运营情况分析评估

• 任务3 - 改造需求评估及成本测算

• 任务4 - 现状租约分析及招商规划

• 任务5 - 现状费用分析及优化评估

• 任务6 - 回报指标测算及建议分析

五、案例项目方案点评和问题总结

1. 制定资产提升方案过程需要注意的问题

2. 以退定投的成本规划思路

3. 持续运营期的收支规划要求

主题2：《商业项目内容创新与场景营造打造关键要素》

五、如何实现轻资产模式的收益最大化

1、商业场景、内容及消费者的变革是怎么样的？

2、未来的商业如何回归商业本质？

3、创新型商业的理念与转型思路有哪些？

4、创新型商业的招商与品牌管理有哪些策略？

5、创新型商业的客群运营要点包含哪些方面？

6、消费场景及其打造要点—商业业态创新如何进行？

主题3：《商业项目如何做主理人品牌招商与落位》

一、 商业项目如何做主理人品牌的前期招商？

1、为什么要招主理人品牌？

2、如何吸引主理人品牌到你的商业项目来？

3、如何判断主理人品牌是否适合你的项目？

4、在项目大方向不变的前提下，如何达到与主理人品牌的同频？

5、 主理人品牌的内容创造，如何发挥其最大化的价值？

二、商业项目如何做主理人品牌的落位？

1、主理人品牌在项目中的落位原则有哪些？

2、主理人品牌的交房条件要求？

3、如何帮助主理人品牌在你的项目顺利开业？

4、如何帮助主理人品牌获得长期成功？

主题4：《商业项目如何高效使用营销费用实现价值最大化》

1、 营销费用钱花的值不值得？如何判断是否值得？

2、 不同定位的商场营销活动如何差异化？

3、 营销活动仅仅是拉人气看热闹吗？如何回归底层逻辑做营销活动？

4、如何在营销费用紧缺情况下发挥其最大价值？

主题5：《不动产项目如何高效做能源管理以创造新的利润点》

1、 商业地产能源管理的行业痛点；

2、 优生优育：新建项目的全周期节能管理体系和案例

案例：华润海口万象城智慧高效节能分享

3、 智慧“换脑”：既有项目的科学节能路径。

案例：深圳湾1号的智慧升级之路商业地产智慧节能最佳实践分享

4、 商业地产智慧节能最佳实践分享

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结营

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招生对象

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报名申请