【开课通知】#写字楼&零售MALL运营策略：招商租赁与市场营销管理 #（广州站/2024.09.21-09.22）

经营性不动产正不可避免的走向更复合、更专业、更具挑战：一方面同质化竞争下商管内卷激烈，另一方面消费REITs引领下资管大势所趋。叠加存量资产盘活，空前的机遇与挑战下，商管、资管将何去何从？

写字楼、商场的运营管理到底都做什么，包含哪些维度和环节？逆势而行，下行市场中的租金收入是怎么实现的？怎么样及时发现租户异样、进行预警，实现租约稳定和续租？

现在写字楼空置率这么高，为什么艰难谈下的高租金优质客户却被否决？业主到底是怎么想的，他评判的底层逻辑是什么？资本市场关注的资产价值提升，秘诀与经验有哪些？

课程大纲：

Part 1：市场调研与项目定位

（租赁阶段的市场调研和分析，侧重点是什么，定位是定什么）

• 市场分析-判断市场趋势

• 市场调研-不同阶段的侧重点

• 项目定位-定位的核心和作用

Part2：项目租金的制定方法

（租金到底是怎么定出来的，怎么评判，实践中有哪些方法和依据）

• 整体租金均价的制定-网格比较法

• 办公楼项目的租金制定

• 零售项目的租金制定

• 租金对投资市场的影响

Part 3：项目租赁管理

（租户怎么管理，商管跟资管做预算的逻辑有哪些不同？）

• 租赁策略和计划的制定

• 办公楼项目的租赁管理

• 零售项目的租赁管理

• 租金收入预算的制定

• 租赁管理对资产价值的作用

Part 4：项目市场营销

• 市场营销的整体策略

• 办公楼物业的市场营销

• 商业物业的市场营销

Part 5：业主目标下的营运管理

（业主关注的营运数据有哪些？数据背后该怎么做？）

• 业主目标和营运管理的关联

• 办公楼物业的营运管理

• 零售物业的营运管理